El autor presenta una serie de reflexiones acerca de la negociación colectiva en materia laboral. Así, plantea ideas y conceptos que deben tomarse en cuenta para iniciar una negociación y aborda temas como el concepto de negociación, las premisas para negociar, además de una descripción general de los elementos jurídicos más importantes. El tema central de la obra es el desarrollo mismo de la negociación, así como la manera de prepararla, qué se debe considerar antes de su inicio, qué aspectos cuidar en su desarrollo, y qué hacer al concluirla. La obra se enfoca concretamente al caso de la negociación en las instituciones de educación superior: primero se presenta un panorama general del aspecto laboral en esas instituciones y luego se aborda uno de los temas de actualidad, como el relativo a las pensiones y jubilaciones, que constituyen un tema de negociación.